Konkurrenzanalyse

Erfolgreiche Strategien orientieren sich immer an jenen Kriterien, in denen der Unterschied zur Konkurrenz besonders deutlich wird. Daher müssen Sie Ihre Hauptwett­bewerber sowie deren Ziele, Strategien, Annahmen und Fähigkeiten kennen.

Sind uns die oben genannten Kriterien bekannt, können wir unsere eigenen Fähigkeiten besser beurteilen und somit eine aussichtsreiche Strategie definieren.

Die nachfolgenden Ausführungen basieren zum Teil auf Michael Porters Buch „Wettbewerbs-Strategie 1999“ (s. Literaturverzeichnis). Nach Porter basiert eine Konkurrenzanalyse (von gegenwärtigen und potenziellen Wettbewerbern) auf den folgenden vier Säulen, die vom Unternehmen erforscht werden müssen:

1)  Ziele der Konkurrenten (was ihn motiviert),

2)  Annahmen des Konkurrenten (was er über sich und die Branche denkt),

3)  gegenwärtige Strategie (wie sich der Konkurrent verhält) und

4)  Fähigkeiten des Konkurrenten (sowohl Stärken als auch Schwächen des Konkur­ren­ten)

Aus den oben genannten Bausteinen lässt sich (nach Porter, Seite 88) für jeden Konkurrenten ein Reaktionsprofil erstellen, das die folgenden Fragen beantwortet:

1)  Ist der Konkurrent mit seiner gegenwärtigen Situation zufrieden?

2)  Welche voraussichtlichen Schritte oder strategischen Veränderungen wird der Konkurrent vornehmen?

3)  Wo ist der Konkurrent verwundbar?

4)  Welche Aktionen werden die schärfsten Reaktionen des Konkurrenten hervorrufen?

Die Konkurrenzanalyse liefert einen wesentlichen Beitrag zur Bildung strategischen Wett­bewerbsdenkens. Achten Sie jedoch darauf, dass der Vorteil dieser Analyse von der Aufbereitung der relevanten Basisdaten abhängt.

Mit den nachfolgenden  Maps möchten wir Sie nun gezielt durch die oben genannte Thematik führen und Ihnen Checklisten zur Verfügung stellen, mit denen Sie Ihre Konkurrenten systematisch analysieren können.

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